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“不费精力不费时间，就只是让利便有这么大威力？” 老朱发现，真按照朱英这么说的做，不需要多久这醉仙酿之名怕是就要响彻天下了！ 这等于就是让利给天下人，让天下豪绅给自己造势啊！ “爷爷，这就是我说的打造完整闭环产业链，商贾看似不事生产劳作，但他们也是整个产业链中极为重要的一环，他们负责了销售，负责了货物运输，路上的风险他们承担，货物价格下跌的风险他们承担了，承担了无形的风险自然也将获得丰厚的回报。” 朱英将自己对商贾的理解给说了出来。 老朱心中不由暗自琢磨了起来..... 这一番话要是换成别人说的，那老朱听了必然会嗤之以鼻，可这话是自己大孙说的...而且又有昨日国策之论....老朱已经开始反省自己对于世界认知的偏差了.... 貌似这么一听...商贾还当真有些作用？并非一无是处？ “那小爷，我们就一直不涨价吗？” 蒋瓛听了半天，听得云里雾里的。简单说就是知其牛逼却不知牛逼之所以。听着这话感觉牛逼，却不知道牛逼在了哪里.... 和老朱不同。老朱处理了一辈子的政务对于人性，人心，对于天下各行各业都是极为了解的，是寻常人所不及的，所以老朱能听懂朱英说什么甚至可以发散思维，但蒋瓛不行。 朱英摇了摇头：“当然不会，不涨价只是暂时的，因为什么现在需要开阔市场，我们需要把醉仙酿的名声，醉仙酿的销售区域给打开。等什么时候市场彻底打开，那么我们身居产业链上游的优势就出来了。” “产业链上游？对了乖孙，你说的这个上游和下游是何意？” 老朱再度发问，这会儿的他不像是个大明皇帝，反而像个充满好奇心孜孜不倦求问的好奇老头.... 朱英也不嫌烦，仔细解释：“爷爷。所谓上游就是站在了产业链顶端，扮演了顶端角色的商贾有定价权。就比如我们。我们现在要做的就是让利打开市场，扩充下游，也就是帮我们赚钱的人。通过他们让天下人都知道我醉仙酿的名头，而当醉仙酿的名头打出去之后，我们有两个法子可以赚取更多利润。” “哦？哪两个法子？” 第21章 爷孙谈 “第一就是大量生产醉仙酿，以量赚钱，供不应求是以导致市场价远高于我们的定价，但要是我们的生产能力可以飙升，天下有多少人需要这醉仙酿我们便生产的多少，那价格自然就会跌落，中间给销售酒水的商贾留有一定利润即可，控制市场价格与我们定价之间差距。比如我们卖二十两，而市场上则是卖二十五两或是三十两，这样的利润商贾在市场已经打开的情况下也乐得销售。” “另外就是酒水这个东西的特殊性，酒越久越醇，这就如同古董字画一般，哪怕是现在买不赚钱，放个五年十年的，那酒水质量就全然不同了....所以在市场彻底打开之后大量生产醉仙酿便无需再担心销售了。此法一出，可在短时间内便赚尽天下酒客之银钱” “第二种法子其实我更为偏向，那就是始终控制产量，第一种法子时间久了还是会出问题，天下之利皆在供求二字之间，供应充沛之后价格下跌是必然，简单说就是这玩意儿不稀罕了。我这第二种法子便是涨价，但控制产量！让这醉仙酿一直处于供不应求的状态！我能产，但我不产或是产了不卖，酒水储存也方便，卖不掉的就都存着。随着年头上涨质量还提升了。”  “市场价一百两一瓶那咱就将价格提升到五十两，六十两，就是不提到一百，始终给中游和下游留有利益空间，让他们始终在我们的下面赚钱。有利益就有动力，而我们要做的就是忍住赚钱的渴望，将每年的产量控制住。若是天下每年需要醉仙酿为一千，那我们就只卖五百，哪怕我们能产一千五，我们也只卖五百，始终让酒客处于有钱难买酒的状态....” “所谓供不应求价格上涨，供大于求价格下跌，此乃经商之根本。” 朱英意气风发，侃侃而谈.... 说的可以说是一个酣畅淋漓！ 穿越十年，也憋屈了十年，自己拥有远超这个时代的能力，有远超这个时代的产品，有远超这个时代的想法认知，可偏偏局限于时代，没有背景就等于没有了一切！知道的越多，死的越快。这种感觉，不亲身经历是无法体会的。 而如今，自己终于可以酣畅淋漓地大展拳脚了！ 一旁，老朱已经听呆了.... 自己这大孙，好像比自己想象中的....还要更加优秀！而且是优秀得多啊！ “供不应求，价格上涨....供大于求，价格下跌....” 老朱喃喃自语，只感觉越是念叨越是感觉这句话之中所蕴含的道理之深奥.... 以老朱的阅历，早已不会局限于话语本身了，在听到这句话的第一时间老朱就联想到他处.... 老朱原本沮丧的内心之中顿时升腾起了一股子希奕.... “大孙，昨日你说这朝廷户籍之弊病，咱回去也想了想，确实是如此，可无论如何也想不到解决的法子.....” “解决法子？爷爷你不用想了，这玩意儿本身就是无解的。” “无...无解？” 老朱有些不可置信。 “对啊，你要知道陛下划定这户籍制度的目的是什么？是为了稳固天下，是为了让每一个人都在自己的位置上，他们的后人也在自己的位置上，一成不变。如果一切各司其职没有任何外在风险的话说不定可以成立，但实际上会碰上很多的问题。” “比如君主昏聩，外敌入侵，天灾人祸，一切的一切都会导致这个体系出现不稳定，一旦出现不稳定的时候，抗风险能力越弱的群体就必然会受到损害，随着日积月累，强者愈强，弱者愈弱，矛盾爆发是必然。” 朱英解释道。 “那咱...咱要是改呢？” “改？改什么？” “这制度开始之初就已经注定了结局，因为这天下本就没有一成不变的事，也没有千古永固的江山。当今陛下虽然厉害，哪怕是纵观古今也是排的上号的有能力的帝王，可终究是人，人力何以胜天？” “难道他想凭一人之力算尽千古事，算尽天下人么？” “制度是人定的，不同的时期需要出现不同的制度，无论是农户，工商户或是士族户皆有其用。” “农户生产粮食，粮食充沛才能使得天下稳定。工商户促进的是天下经济活力，以农为主稳定有余但爆发不足，而这就需要工商户弥补，就如我大明，重农抑商则朝廷无钱，百姓少银，但粮食充沛，国家安定。而看前朝大宋，商业发达则国有余银，虽人少地小却远富我大明多矣。这就是商户的作用。” “天下要稳定，那便重农抑商，天下要发展，那便鼓励商业。这些政令是需要上位裁决的。当然，定死也有定死的好处。” “什么好处？” 老朱心中一动。 “定死制度的话至少可以缓慢死亡，不至于快速猝死。只要君主不太拉跨的话，靠着这制度应该能混吃等死混挺久的。” 老朱：“......” 老朱无语住了.... ..... 爷孙畅谈了许久，朱英留了老朱吃了午饭，一直到老朱实在是撑不住了才回宫去。ʟ 通宵一宿，以老朱的年纪属实是熬不住了。 回到寝宫，虽然这一趟想解决的问题依旧没有解决，但老朱的心情却并不差。 此行并非全然没有收获。 朱英指点江山，激昂文字的姿态深深的印在了老朱的脑海里。 对于这个失而复得的孙儿的能力老朱有了崭新的认知！ 交流一个上午，老朱发现自己这孙子的大局观竟然还在自己之上！除了一些经验上实际操作上的问题之外，在认知层面，在理论方面，自己大孙当真就是奇才！很多事情虽然自己知道要怎么做，但并不知道如此做便是对的内在原因，但自己这孙儿却总能一板一眼地给自己分析出来。 这一番交流直接冲散了老朱心中的阴霾，同时也改变了原先的想法。 原先老朱的想法是希望 |
