小说张小满吴沉斯如期坠落求书热文免费阅读-张小满吴沉斯小说分享全文如期坠落
 在c市奋斗了好几年，稳定的收入，稳定的工作，稳定的生活给了我空前的安全感，周波的出现震动了我的神经，但已经无法撼动我内心坚固的城堡。
然而时代的车轮滚滚前行，容不得半分情面，它将我的稳定很快碾碎，最终渣都不剩。 伟大的互联网时代到来了，它开拓了我的眼界，丰富了我的知识，想知道什么都变得很简单，点点手机上的按钮就行，与此同时，它却让我从事的上门推销行业变得举步维艰。 各种购物网站层出不穷，人们想要买什么都可以买得到，哪怕是进口的产品也是易如反掌，进口货不再具有神奇的吸引力。 网络连接了更大的世界，却也让人与人之间的距离变得疏远，每个人都对陌生人抱有深深的警惕，我被拒之门外的次数也逐步增加。 除了这些客观因素，我推销起来愈发困难的原因还有一个。 市场经济的自然调节下，我们公司的客户从以前的二十五岁以上群体变为了五十岁以上的群体，大部分客人都是老人，他们对网络不熟悉，对我们的戒心也没有那么重，或多或少还保留着过去的纯粹。 他们岁数大了，更加靠近死亡，也就更加惧怕死亡，对于任何可以保持身体健康、延缓衰老的玩意儿都有着极大的热情，甚至不惜动用他们的养老金以及并不算多的退休金。 可我知道，我们公司那些个昂贵的“精神安慰品”对他们来说并不实用，他们真正需要的是存着钱去医院看病，是存着钱请人照顾。 每每说动老人拿出他的家底向我购买一大堆产品的时候，我心里很难再产生什么成就感，反而满满都是内疚。 我从来不敢深想往后这些老人生了重病该怎么办。 韩纱绢和我看法不同，她觉得上门推销虽然群体变小了，但是用户的黏性却大大增加，那些老人对健康长寿的需求是那般迫切，买了又买，好多都成了长期的老客户，她觉得这样对业务员来说是更省力的。 周末的单身人士联谊会上，我怎么都提不起劲儿，一个人坐在角落，看着眼前几乎都不认识的男女走来走去。 “你搞什么？光在这坐着怎么找男友？” 韩纱绢走过来，戳了戳我的脑袋。 “这网上搞的联谊靠谱吗？说几句话，喝几杯酒就能找到真爱了？” “试试呗，死马当活马医嘛，一人交六十九，不行就当是来喝酒的。” 韩纱绢见我不动她也坐了下来。 我转头看着她：“你不是和田经理打得火热，干嘛还浪费时间来参加这种聚会？” “陪你啊。” “少来，说实话。” 韩纱绢抿了抿嘴：“我是和田经理好着，但我俩属于是利益交换，不是真正的感情，也没有未来，准确来说，我也还算是单身，再说了，经济学里不是有句话是……怎么说来着，鸡蛋不……不能在一个……框，大概是这样说的吧。” 我微微一笑，我不认可韩纱绢的一些想法，但我从不会说出来，我不想我们之间闹得不愉快。 我换了个话题：“纱绢，我最近干的很不顺心，我有点想换个行业试试。” 我在上门推销中学到了很多，我想以我现在的能力去试试销售其他东西，我不喜欢那种内疚的感觉，我想销售能真正带给别人价值的东西。 “什么？” 她和我想象中一样吃惊。 “你疯啦！你在洁净家园都是A级业务员了，很快就有机会升主管，换公司就等于重头再来。” “我就是有点卖不下去。” “小满，我真的觉得你有时候就是想太多，顾这个顾那个的，我知道你善良，但你也得活得现实点。 我们就是个卖东西的，不是诈骗，那些老人也是觉得有需要才会买对不对，又不是傻子，你该多为自己想想，现在上门推销比咱俩开始那会儿好干多了，你就该趁机多赚点钱，然后找个有钱人嫁了，一辈子吃喝不愁。” 我手机的震动打断了我们的谈话，是米老头传来的一条短信：别忘了明天十一点来哟。 米老头今年七十九岁，是我的老客户，之前一次性在我这买了一万多块的产品，产品吃完，他又约了我，预计还要购买五万的产品。 韩纱绢凑过来瞄了眼短信内容，用手肘碰了碰我。 “瞧，我说吧，别看上门推销不行了，实际上更赚钱，都不用你一家家跑，老客户自己送上门。” 我朝上扯了扯嘴角。 “小满，明天这单最好争取六万的销售额，这样一来，这个月我们小组业绩铁定第一。” 她贴靠在我的耳朵边，用很低的声音说：“悄悄告诉你，田经理说了，如果这个月tຊ我们小组保持第一的话就升我为区域经理，到时候我就让你坐主管的位置。” 不用说，这肯定也是她和田经理在床上的承诺。 “等你坐上主管，你就不用再去跑业务了，也就不用再面对那些有的没的。” 韩纱绢的话弄得我心里痒痒的，我从来都是被管，还没有管过人，也不敢想自己有机会能够管别人，现在机会来了，那么近那么具体，我只要伸手就能轻轻把握。 期待如同一朵一朵的花逐次绽放，在我心中填满。 道德的愧疚在实打实的好处面前败下阵来。 我咬了咬嘴唇：“明天我会加油的。” 第二天，我背着专属的行李袋来到米老头的家门。 米老头姓米，叫什么我还真不知道，加上他年纪大，我索性就用“米老头”称呼他。 从小到大我吃过不少米老头的食品，最喜欢米老头蛋黄煎饼，这样称呼他想忘记都难。 “呵呵，小满来啦，进来吧。” 米老头笑容和蔼，脸上的皱眉都快把眼睛给遮盖了。 “米爷爷好。” “坐吧，我给你弄点饮料。” 米老头走起路来有点驼背，很瘦，但是精神矍铄。 他从冰箱里拿出一大瓶可乐，拧了拧，没拧开。 “我来吧。” “我就是手滑。”米老头不肯撒手，又用衣服包裹住可乐的盖子，用力一拧，“嘶”的一声，二氧化碳冲了出来，伴随着可乐的甜蜜香气。 他给我倒了满满一杯：“不够还有。” “谢谢。” 我喝了一大口，饮料冰冰凉凉，我却觉得很暖，有那么一瞬间我都忘了我和他只是顾客和推销员的关系，我们之间好像有着一种很奇怪的情感拉扯，我说不上这种感觉是什么。 米老头的退休金挺高，一个月有六千多，比好多上班的人还高，但他买我们公司那些产品也是吃力的。 没办法，我是销售，公司发我钱，我得有职业素养，我极力推销着更多的保健品（清洁产品只是一个拉新的由头，老客户通常会单独购买利润更高的保健品和护肤品），说得天花乱坠，就好像那些东西吃了就能长生不老似的。 米老头全程笑呵呵的，认真听我讲完后，他说：“小满，你的这些东西确实好，多少钱呐？” “七万三，但是我可以给您熟人优惠，算下来一共是六万五。” “哎哟，但我只有五万多的预算，有点贵呀，能不能砍点东西？” 我装模作样地露出了可怜样。 “米爷爷，是这样的，我这个月业绩不好，就差这一万能达标，您就帮帮我吧，下次您少买些都没关系。” “好吧。” 米老头的爽快让我微愕，我准备好的一大段煽情的话也都没了用武之地。 “小满，这都中午了，留下吃午饭吧。” “这……” 我有点犹豫，我还从来没有在客户家吃过饭，可人家刚为了帮我买了这么多产品，拒绝也太不厚道了。 “怎么？嫌我这粗茶淡饭的？” 米老头笑着打趣。 我连连摆手：“没有，怎么会，我主要是怕麻烦您。” “不麻烦，就是多副碗筷的事儿。” 一听我要留下来，米老头乐得合不拢嘴，也不知他在高兴什么。 米老头说自己家的是粗茶淡饭，分明就是“满汉全席”，有牛肉有鱼，还有各种新鲜的蔬菜。 我大快朵颐，吃得满嘴都是油，平常基本都是快餐解决，从海城逃跑后真是很久没有吃过这么可口的家常菜了。 “米爷爷，您的厨艺可真好。”我竖起大拇指。 “爱吃就多吃点。” 米老头瞧我一个劲儿地夹牛肉，便悄悄把那盘牛肉换到了我的面前。 “对了，差点忘了。” 他又驼着背走向冰箱，没一会儿，他端着一小块草莓蛋糕放到我面前。 “小满，你不是爱吃甜的，我今早特意给你买的，那家生意好得很，我还排了会儿队呢。” 他满面笑意地瞧着我。 “你和我孙女长得真像，她要是还活着，今年应该和你一般大了。” 我愣了愣：“您孙女……” “她是得病走的，白血病。”米老头低垂着眼眸，每一条皱纹看上去都是那样悲伤。 我恍然大悟，终于明白了我和他之间为何会有投缘的感觉，会有那种奇怪的情感拉扯，因为我们都在对方身上看到了曾经失去的重要的人。 我让他想到了孙女，而他也让我想起了外公。 也许他就是外公派来的，在我即将迷失之际唤醒我，对我指明正确的方向，让我学会遵从自己内在的良心。 “米爷爷，钱我会退给您，那些产品没什么奇效，也根本不值那个价。” “啊？但是小满，如果我不买，你这个月业绩完不成咋办？” 我苦笑了一下：“对不起，我是骗您的，我的业绩早就完成了，我只是想……我得走了。” 我觉得自己太丢脸了，拿上包冲了出去，背后传来米老头的声音。 “吃了蛋糕再走吧—” |
